024 派克钢笔

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式堂而皇之地提出来。

　　叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣，不过仔细想想，确实差不多，叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番，都觉得拿不准市场究竟会如何反应，最后决定先选一个地方试一试，效果好就全面铺开。

　　对市场的事情基本都有了安排，莱基又开始担心自来水笔的生产：“工厂这里，生产能保证吗？尤其是钢笔尖，听说是从高尔家那里买的？”

　　叶枫头一摆，刚过来的诺贝尔向他翻了白眼，看着莱基道：“生产没有问题，明天会有一批精制的钢笔尖从瑞典过来，质量比原来的还要好。”

　　“生产的事情，以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来，对高尔家族，从有自来水笔这个想法，他就保持着警惕。

　　第二天从瑞典来的钢笔尖，是利德贝克从瑞典弄过来的，利德贝克和老诺贝尔是多年至交，他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希小时候的玩伴。

　　在带了一些样品过来后，叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划，摆脱对高二家族的依赖。

　　同时，利德贝克将留在彼得堡一段时间，筹建钢笔尖生产车间，而且还会有人从斯德哥尔摩过来，商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。

　　叶枫也感觉到了，在彼得堡发展受到限制太多，是时候向别的地方发展了。

　　莱基没有辜负叶枫的期望，表现出很强的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。

　　自来水笔的发明本身就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都有报导。

　　在接下去的两天的，几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导，有新闻的：“书写的革命：一种自来水笔的诞生！”

　　有纪实：“生活中的智慧——自来水笔发明的故事！”

　　有事件：“派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔！”

　　有财富神话：“一个八岁孩童创造的亿万市场！”

　　甚至还有使用说明：“自来水笔与钢笔的技术比较！”

　　最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告：“今年圣诞不收礼，收礼只收派克自来水笔！”

　　随着宣传攻势的开始，莱基的专卖计划和会员计划也开始启动，可以说自来水笔市场上，与高尔家族的决战正式打响。

　　广告的效果好得出乎叶

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